Empresas que possuem equipe de vendedores externos utilizam basicamente dois modelos no seu processo de vendas (pré-venda ou pronta-entrega), ambos têm vantagens e desvantagens, porém a melhor solução varia de acordo segmento da empresa.

No modelo Pré-venda os vendedores ou representantes tem como foco principal a venda, os processos de emissão de pedidos, expedição, faturamento, entrega e cobrança são realizados por departamentos internos da empresa.

Já no modelo pronta-entrega, os vendedores ou representantes mantem um estoque dos produtos no veículo de trabalho e além da venda, separam a mercadoria, fazem o faturamento e recebimento do pedido.

Para definir qual o melhor modelo temos que levar em consideração alguns pontos importantes:

Mix de Produtos

A quantidade de produtos que é comercializada pode ser um fator determinante, pois uma quantidade relativamente grande pode inviabilizar a operação de pronta-entrega.

Logística

Operações que possuem pontos de venda muito distantes um do outro, é um ponto a favor da operação de pronta-entrega, grande parte das empresas operam com pedidos mínimos de forma a compensar seus custos operacionais.

Custos da operação

O ponto chave para decisão do modelo é o monitoramento das despesas em cada um dos modelos de comercialização, os investimentos com veículos e seguro, são pontos de atenção com a venda na pronta entrega, já custos operacionais com faturamento, expedição e entrega devem ser considerados no processo de pré-venda.

Ainda existe a possibilidade de a empresa trabalhar com modelo misto, de acordo com a região, mix de produtos ou para pedidos mais expressivos.

Gestão

Ambos modelos têm pontos positivos e negativos, porém necessitam de uma gestão eficiente para que tenha sucesso e evite gastos desnecessários.

Um software de automação de força de vendas é uma ferramenta indispensável para qualquer empresa com equipe de vendas além da gestão e automação contribui para atingir a melhor performance da sua equipe de vendas.